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如何进行商品订货?

时间:2010-04-14 17:33来源: 作者:vmdchina 点击:
商品订货工作进行的好坏直接影响着最终业绩与可能产生库存的高低。一般按照季月周的流程而实际操作的。具体地可以分为: ① 季度划分的商品订货会 在订货金额方面只需要考虑整体预算的50-60%即可,即便在充分地数据分析基础上最好控制在70%左右为界限。 首先

商品订货工作进行的好坏直接影响着最终业绩与可能产生库存的高低。一般按照“季→月→周”的流程而实际操作的。具体地可以分为:

  ① 季度划分的商品订货会”

  在订货金额方面只需要考虑整体预算的50-60%即可,即便在充分地数据分析基础上最好控制在70%左右为界限。

  首先,考虑平衡订货内容的商品计划,根据地域特点确定中心商品和非中心商品、中心颜色和非中心颜色、中心尺码和非中心尺码的比率,确定目标销售季节的订货商品主流框架。然后,按照不同的商品类别细分商品构成计划。

  其次,明确各商品类别的具体款式内容。

  最后,调整商品计划后提交订货单。

  ② “月度的商品追加订货”

  进入销售季节后,通过已经发生的商品动向分析判断,在已经订货的基础上,确保可能发生的商品不足的补充以及畅销产品的数量追加。这种订货方式,对于销售商来说需要加强终端销售数据、各周顾客动向以及商品销售动向预测分析的能力。

  ③“每周商品追加补货”

  ④ 畅销商品断色断码的商品补充,随时出现随时补充,属于根据具体销售情况的灵活补充订货形式,不是订货的重点方式但是需要十分注意,对于不必要库存的产生能产生积极的影响。

  考虑到生产周期和生产起订量的现实问题,建议以上述①②为主要订货方式。
 

(责任编辑:vmdchina)
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